于孝天也懒得跟他客套，强势的答道：“你也莫要跟我客套什么，有什么事直说好了！我这个人喜欢直来直去，痛快点最好！”
周显的表情更是僵化了一些，强挤出了一丝笑容，弓着身说道：“哦！那样最好！我等是刚刚从广东回来，途经此处，不知道这一带是于大当家的地盘，没有提前投效，还望于大当家多多见谅！
咱们都是在海上混口饭吃，生计不易，今天碰上了于大当家，还望于大当家能高抬贵手放我等一马！
当然我等也不能这么让于大当家和诸位弟兄们白走一趟，自会有些礼物孝敬！不知于大当家可否卖在下个薄面，让我们离开！”
“哦？看来周掌柜倒是知道规矩呀！好说好说！眼瞅着这也快过年了，谁不想过个安安稳稳的节呢？估摸着周掌柜和那些船上的人们，也都有家人在家等着你们回去，于某也不是不通情理之人，只要合适的话，咱们也不想闹得太僵了，所以就看你们肯拿出多少了！”于孝天一点都不跟他们废话，直接便表明他的态度，只等对方开价了。
听到于孝天这么说，周显多少放松了一些，于孝天的话起码让他明白，这次他们这股海狼们，也知道他们船多不好对付，愿意拿钱放他们离开，这就是谈判的基础了。
于是周显干笑着说道：“如此最好，于大当家果真爽快，既然这样就好说了，昨晚我们三条船上做主的凑在一起商量了一下，这眼看就要过节了，也不能太寒酸了，所以来的时候，另外两个东家说愿意每条船拿三十两银子，在下多拿一些，凑出四十两银子，一共一百两，还望于大当家笑纳！”
于孝天一听眉毛便拧在了一起，朝着湾子里三条船看了看，冷笑了一声道：“周掌柜，不是我不通情理，你们三条船都刚从南边回来，估摸着这一趟来回，也赚了不少吧！三条船才拿出一百两银子，你们这是瞧不起我于某不成？于某虽然大场面见过不算多，可是这一百两银子，也没瞧在眼里！
你回去吧！告诉他们另外两个掌柜的，要是你们就这点诚意的话，那就算了，一会儿咱们手底下见真章，你们冲出去，算是你们的本事，只能怪老子没本事，要是你们冲不出去的话，那就不能怪我不给你们机会了！这一百两银子免谈好了！”
周显一听，赶紧摆手道：“于大当家莫要生气，一切好说！咱们还是不要翻脸为好！要是于大当家不满意的话，咱们还可以商量，不知道于大当家要多少才满意，不妨说个数，在下回去也好跟他们商量！”
于孝天皱着眉观察了一下对面三条船，想了一下之后把手一伸道：“既然如此，那么我于某就给你周掌柜一个面子好了！你回去告诉他们，一条船二百两银子，谈得成的话，我可以给你省五十两银子，一共五百五十两银子，拿过来你们走人！”
周显一听脸顿时变成了苦瓜，哭丧了起来连连抱拳磕头虫一般的给于孝天叫苦道：“于大当家，这也太多了！要知道现如今跑船这买卖，赚的实在不多，一趟下来几个月，除了要给船夫们开支，还要给各地官府孝敬，实在是赚不了多少，要是一下拿出二百两银子的话，这趟回去就赔的多了，还望于大当家高抬贵手，再给落一点，起码让在下回去也好跟他们商量！”
于孝天有点不耐烦，威胁道：“那么以周掌柜来看，你们是连船带货都搁在这儿合适呢？还是出点血平平安安的回去合适呢？我们这些人命贱，值不了多少银子，不成的话就一拍两散！”
“舵把子，依俺看别跟这厮罗嗦了，干脆让他们见识见识咱们的厉害，俺看他们船上装了不少好东西，何必跟他们多说什么，干脆都留下拉倒！也省的他们把咱们当叫花子般打法！”孟疯子在一旁听着，跳出来指着周显说道。
周显吓得够呛，连忙劝解，请于孝天莫要着急，一切好说，最好不要闹僵，稍微再给他们降一点，这次放他们过去为好！
结果于孝天一转身，不跟他谈了，挥手让刘老六过来跟着周显接着说。
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