网络营销、网络销售在国内还算是比较新的概念，税收政策还没跟上，通过网络渠道销售，你可以节约不少税收成本，这是其一。
其二，网购平台还处于蛮荒时代，大家都能看到它的潜力，都想咬下一块蛋糕，最好是把其他人都赶走，自己一个人独享。
现在还处于网购平台的烧钱期，远远还没到洗牌期，你这个时候参与进去，找其中一家平台深入合作，你可以付出最小的代价，拿到最好的资源。”
南易摊了摊手，“合作细则该怎么谈，我想不用我多说，你做了这么多年生意，要是不懂谈判技巧，生意也做不到这一天。”
郭帅超点点头，说道：“但是……南叔叔，我能看到电商有很大的发展潜力，甚至在未来会冲击实体门店，但是我也坚信实体门店的作用是不可替代的。
实体门店通过视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉，全方位为消费者提供实物使用体验、商品即买即提、现场导购咨询，售后退换等服务，同时满足消费者的情感诉求。
相反，电商平台只能展示图片，消费者看不到实物，也摸不到，激起他们购买欲望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在实体门店找不到；便利性，在消费者附近可能没有某种商品，他需要跑很远去买。
如果某种商品在电商平台和附近的实体门店都有，那激起消费者购买欲望的因素只会是价格，网上的价格要比实体的便宜很多。
消费者注重性价比，为了提高销量，网上的商家只能逐步压低商品的溢价空间，长远来说，通过网络渠道销售的利润也得不到保障。”
郭帅超对电商的认知令南易有点吃惊，他组织一下语言，说道：“你的想法没错，一种新的模式只有在中期的利润率是最可观的，等到了成熟期，大部分利润都会被地主吸走。
但是，你说的‘长远’是多远？五年还是十年？又或者十五年？
我们姑且假设它为十年，十年之后，店铺的租金会涨到什么地步？电商平台又会成长到什么阶段？到那个时候，人们的消费方式会不会发生天翻地覆的变化，大家已经习惯网购？
大脑构筑一条新的神经通道需要21天，这意味着一个新习惯的养成只需要21天，你会怎么给自己的鞋子品牌定位？
如果是低端，建立品牌毫无意义，你只要靠着价格取胜就行了。如果是奢侈品……”
南易摆了摆手，“还是不说它，你根本没能力赋予品牌够上奢侈品的附加值，你的品牌溢价没人会买单。最符合你需求的只有中端定位，李宁、安踏、特步、鸿星尔克等等，你只能跟它们竞争，你准备拿什么和它们进行同质化竞争？
你有什么优势？
你比它们的老板都年轻，可以熬死他们？还是你会跳鞍马，连拿十五块金牌，获得体操国王称号？”
薛小闵闻言，噗嗤一声。
南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收声。
“一个名牌的诞生需要岁月的沉淀，走得太快，缺乏一种厚重，缺乏融入消费者生命的陪伴与情怀。我们国人什么都可以不要，就是不能没有安逸，富也好，穷也好，只要安逸，一切都是可以接受的。
我们的国家每天都在变，日新月异，今天还在的东西，明天就不见了。生活的方式在变，谋生的方式也在变。
过去十几年，人们极度厌恶一眼能看到老的生活方式，他们想走出禁锢他们的圈，想改变自己的生活方式，的确，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。
但有更多的人过得更加狼狈，别说看到老，他们甚至都不敢想自己老的时候会怎么样。
科技的进步，经济的放开，促使生活条件越来越好，同时，有的人跑得快，比平均过得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均线以下，生活压力越来越大，他们找不到自己的安逸在哪。
你不妨想想，你的品牌要面对的客户群体里，有多少人身上存在安逸二字？生活不安逸，你怎么能指望他们对一个品牌有任何忠诚度可言？
他们只会本着实用主义挑选商品和品牌，经常买同一个品牌的商品，只能说这个品牌满足了他们对实用的需求，物美价廉、有面子等等等等。
当一个新的品牌同样具备他们需要的实用需求，或价格更便宜，或其他方面的优点微微超出，一个老品牌也就该坍塌了。
你是打算建立一个这样的新品牌按照传统的实体门店扩张模式发展，付出大代价挤死一个老品牌，然后等着自己变成老品牌被新的品牌挤死，还是试着走一条新的路子？
当然，在你建立品牌之前，你必须认识到一个问题，在国内想建立一个长期存在又有大影响力的品牌非常难，好好想清楚你建立品牌的目的到底是什么，如果仅仅是为了赚快钱、大钱，完全可以把关注点放在资本运作上。”
南易的话给了郭帅超不小的冲击，他要好好想一想。
“南叔叔，我车里带了不少样品，我先去搬过来，然后我想找个地方好好安静一会，我们明天再谈可以吗？”
“当然可以，我跟你一起搬。”
……
郭帅超并没有被南易一段话就给说通，次日再见面，只是洽谈了双方合作的事宜，他对南易提出的跨境电商和一件代发有合作的兴趣。
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢重生1977年从知青开始请大家收藏：(www.dushuban.com)重生1977年从知青开始读书板更新速度全网最快。