“我也没做什么啊，就是去其他袜厂门口摆过摊。”
南易的牙一酸，说道：“摆摊？去袜厂门口卖袜子？你不是摆摊，是去抢批发客吧？你们西施县的人脾气真好，要是换了我，早把你套麻袋好好收拾一顿了，你损不损啊？”
南易全然有选择的遗忘当初他在食堂门口摆摊卖纽约早餐的事了，要说呛行，他的道行可比颜盼南深多了。
“没办法，我的袜厂太偏了，只有一条机耕路，走手扶拖拉机都困难，批发的不容易找到我的厂。”
“那你的做法有问题，去你们西施县一般都是坐火车。你啊，就到火车站出站口，举块牌子，上面写‘袜子批发客商接待处’，再搬几箱汽水放边上，撞上去的客商，甭管最终做不做的成买卖，先让他们把汽水给喝饱。
趁他们喝汽水的时候，你就可以推销你的易颜袜子，甭管他们原来准备去哪个厂批发袜子，总有一些是脸皮薄不好意思走的。
等人差不多，你就把人直接拉到你厂里，甭管几点，直接开饭，饭菜不用太好，节约成本，但是要能吃饱，等他们吃饱喝足了，你再谈买卖。
这样做，其他袜厂就不会太针对你，就算看不惯，也会来跟你商量，让你不要这么干。你呢，可以和他们慢慢周旋。”
听着南易的话，颜盼南的眼睛变得越来越亮，“这个办法好，我怎么没想到呢。饭菜我张罗好的，有鱼有肉又有酒，只要他们成为回头客，我就不会亏。”
“这个只是没办法的笨方法，其实现在我们国家还是卖方市场，只要你的东西好，客商自然会想尽办法找到你的厂，你坐在厂里等着生意自己找上门就行。
一会到我那里，我送你几本外国杂志，上面有国外现在流行的丝袜款式，你可以看一看，学一学。”
“谢谢。”
“几本杂志的事，不用客气。说说你的男朋友吧，他是和你一起在袜厂么？”
“我男朋友叫陈巡，他不和我一起，他有自己的生意，卖一些女人用的零碎，戒指、项链、头花什么的都做。”
“小饰品？”
“对，就是小饰品。”
“开厂了吗？”
“没有，配件从其他的厂里拿，然后送到村里，让村里的妇女组装，等组装好，他再拿出去卖。”
“利润不高吧？一件能挣几毛不？”
“高的有五六毛，低的只有几厘，量大才能赚钱。”
“这个不一定，你男朋友没有找对路子。中东和非洲的阿拉伯人都喜欢在身上挂很多饰品，亮亮的、很耀眼的那种，东西不难做，但是能卖的上价；
印剫那边呢，喜欢挂黄金饰品，可穷人买不起真黄金，她们就戴沙金饰品，沙金比较便宜，或者干脆就是表面镀金的那种。
还有不少国家也喜欢戴饰品，不过是珠宝饰品，什么蓝宝石、红宝石之类的，不一定要真的，可以用亚克力做假的，只要做的精致，也不会愁卖。”
“国外很好卖？”
“据我所知，在做这个生意的，除了各个国家本地的商人，就是香塂和南韩的生意人在做，不管是香塂还是南韩，物价都比我们国家高，他们的生产成本就高。
同样一件商品，在我们国家生产，生产成本可以低十倍甚至更多。你想想啊，一样的东西，如果你的卖价比别人的生产成本都低，这生意会不好做吗？”
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