换好衣服之后，摄影师和引导师把孩子带到相对应的实景进行拍摄。
两盏闪光灯。
一盏作为主光，打大平光。
另一站直接朝天花板上照射，通过天花板反射下来照亮整个场景，作为场景光。
引导师把孩子带到场景中，先是上手教孩子摆动作，四五个动作之后就上道具，一组服装一个场景拍摄下来，摄影师大概拍摄了三十张左右的照片。
然后换下一个场景，继续拍摄三十章左右便换下一套服装。
一个孩子要是配合的话，一个套系拍摄下来，所花费的时间不超过半个小时，即便是稍稍有些不配合，也会在四十分钟之内拍摄完毕。
所以把化妆、换衣服和做造型换上，一个孩子总的拍摄时间也不会超过一个半小时。
同时，摄影师还在穿插拍摄。
一个孩子第一套服装拍摄完毕，在孩子换装的时候便开始拍摄第二个孩子，等第二个孩子第一套服装拍摄完毕，又开始拍摄第一个孩子的第二套服装。
周而复始，还真像工厂里面的流水线。
其实这种模式，一直延续到十年后，依然在很多中小型影楼里面盛行。
特别是2010-2015年，团购盛行的时候，这种模式更是被普遍运用。
林卫东看着眼前发生的以前，心里面在想，如果以后用这种模式的话，肯定是无法击败占据了一定市场的天使宝贝和儿童天堂，得用精细化操作，把每个孩子当成模特来拍，才能获得良好的口碑和回头客。
“先生，这就是咱们的拍摄场地。”
王琳一边笑一边说道：“我们这儿的实景可是整个福林最好的，而且服装和道具也是最多最齐全的，再者，摄影师和引导师都有多年拍摄经验，一定能给您孩子拍出最好的照片。”
看着王琳满脸自豪的模样，林卫东也没有说什么，只是点了点头：“确实不错，那你现在跟我们介绍一下现在有哪些优惠套餐吧。”
“没问题。”
三人回到门市里，各自坐下。
林卫东低头看了看，秦初雪已经把所有房间的照片都清晰地拍摄了下来。
这事儿他之前是没有说的。
不过拍下来确实是很有作用。
所谓知己知彼百战百胜嘛，即便是这个时代，在林卫东眼里几乎不值一提的天使宝贝福林直营店。
看来秦总去幼儿早教机构学习了一段时间，对于搜集情报方面还是有不少精进的。
林卫东朝秦初雪笑了笑，然后转头看向王琳：“你也看到了，我孩子现在差不多五岁，你觉着拍摄什么套系什么风格好一点。”
今天林卫东过来，就是为了踩点和搜集情报的，完了再确定一下以后的分店是开在吾悦广场还是其他什么地方。
王琳十分自信地拿出一张做工精致的套系表。
翻开，直接翻到倒数第二页，然后转过来面向林卫东和秦初雪：“先生，女士，刚才我也了解到你们的想法，既然想拍摄内外景，也有了心中的预期价格，所以我推荐你们拍摄1588块的豪华拍摄套系。”
林卫东把套系表接过来，看了一会儿。
一共是四套服装，两套拍摄内景，两套拍摄外景。
送的产品也非常多，两本相册，一本是12寸的水晶相册，一本是16寸的皮质相册，另外还有油画框，水晶框，各种摆件，里面甚至提供从六岁开始到十二岁的每年生日照免费拍摄。
这个套路现在还算新鲜，但到了几年以后就是用烂了的套路。
就跟林卫东去幼儿园免费拍摄赠送海报一样。
让孩子以后每年过生日当月来影楼拍摄，赠送两套服装，再赠送一些洗出来的照片。
那时，销售便可以趁机给他推销相册和其他产品，甚至从生日照升级到花钱的套系，或者是外景拍摄套系。
这么做就是要套住顾客，减少流失。
林卫东笑道：“感觉有些贵啊，这个价格，都可以拍婚纱照了。”
王琳似乎早就料到林卫东会这么手，于是说道：“这您要看看我们送给您的产品有哪些，这个价格的婚纱照，可是拍不了外景的，也不会送您两本相册。”
“您看看，一本是12寸的水晶册，另一本是18寸的真皮相册，要是放在婚纱照里，要送出这种产品的外景拍摄套餐，至少也要3000块钱以上了。”
林卫东摇了摇头：“婚纱照一辈子就拍摄一次，孩子的照片我打算每年都来拍摄一次，记录她的成长过程，所以，没必要拍摄这么贵的套餐。”
王琳当然不想在价格上让步。
放在这种场景里，宁肯多送出一些产品和优惠，都不要少价格。
少价格是真真儿的少了钱，送产品，那就送出一些不值钱的不就得了。
王琳说道：“先生，1588块，一年才拍一次，还不到一个月的工资，为了留住孩子一年里最美好的时刻，肯定是非常值的。”
话说完，王琳看了看林卫东，发现并没有什么表情，也没打算回复，于是调转枪头，看向秦初雪：“姐姐，咱们天使宝贝可是福林最大的儿童影楼，无论是拍摄质量还是口碑都非常有保障，另外，我们在主城可是有八家分店，总店在解放碑呢，在儿童摄影方面，我们说第二，还没有哪家影楼敢说第一。”
秦初雪直接回了一句：“听说就在这一层的儿童天堂也不错，虽然主城的分店没你们的多，但区县加起来，还是跟你们不相上下的，而且，儿童天堂背后是金贵妇婚纱摄影，在渝州可是响当当的存在呢，据说在外省也开分店了。”
王琳说道：“姐姐，我们这儿可是直营店，那些加盟店就不要来比了，如果不信的话，您可以去那边了解了解，拍摄的质量真的很差。”
顿了顿，王琳解释道：“我也不是在贬低同行，我是真的为顾客考虑，我也有这个信心，你们在去看了那边之后，肯定会觉得我们这边无论是拍摄质量还是产品都要好得多。”
“在我手里，已经有很多顾客是从那边过来订单的。”
秦初雪撇了撇嘴，刚要说话，就被王琳打断：“姐姐，其实我可以在这个套餐的基础上，再赠送您一套亲子照。”
“亲子照？”秦初雪愣了愣，看向林卫东，嘴角上浮，不知道心里在打什么主意。
见状，王琳觉得有戏，继续说道：“您可别小看亲子照，我们会给孩子父母一人提供一套服装，对于您，也会做造型化妆，您可是要知道，在我们店里，如果妈妈要化妆跟孩子合影，我们可是要收取200块的化妆费用和100块的服装费用的呢。”
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