史玉柱在讲着巨人的故事，犀明偶尔听得入迷，偶尔又走神，想到自己的文妞。
“好像昨天，你在天边，笑着走来我面前。”
“好像昨天，你在对面，眼神带着一些甜。”
“好像昨天，你在身边，轻轻靠着我的肩。”
“好像昨天，你在后面，慢慢抚着我的脸。”
史玉柱仍旧在慷慨激昂，犀明真怀疑那家伙也是穿越而来的，不然那个身体之内怎么有那么多的能量。
“妻子的离去。”
“巨人集团一下子败得太惨了。这大家都知道。”
“很多人认为我会一蹶不振。”
“但是几个亿的债务我想着要还，我不能欠着投资者那些老百姓的钱。”
“所以我在电视台许诺“老百姓的钱，我一定要还。”中国的民营企业倒下去站起来的不多，我史玉柱将要算一个！”
所以我一直思考要重新起家。
当时我在软件、保健品，包括医药各个方面，最后我选中了保健品。
我想要做一定要做一个我自己服用之后会觉得有效的产品。
当时我研究市场有一个产品做得非常好，是盘龙云海的产品，叫排毒养颜胶囊。后来我就研究它的配方，配方里面有大黄，大黄吃完能拉肚子，消费者就是觉得，我吃和不吃不一样，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，这是有效的
所以我们做了一个差不多类似的产品，是改善睡眠的，后来取名为脑白金。
听到那个产品脑白金，犀明和MBA课堂上的众人都哄笑了起来：“收礼只收脑白金，经典到吐血”
那时候，犀明只要一打开电视，在电视屏幕上就是铺天盖地，狂轰乱炸式的脑白金广告！
“看到大家笑，我就开心了，大家还记得它，你看我的产品多脍炙人口。一提到脑白金，人们就会想到那句“送礼”的经典广告语。那个毫无创意的广告，几乎天天出现在电视里，对着全国人民狂轰烂炸，一炸就是很多年。”
众人笑炸了，那里脍炙人口，那是郁闷得要呕吐，好不好！史老师啊。
林晨忍不住说了出来，小时候他听得都炸毛了。
“呵呵，今年我家不收礼，收礼只收脑白金这些广告在家喻户晓的同时，其广告画面和广告词也颇受非议，我是知道的，一些观众认为该广告创意浅陋、俗不可耐。脑白金广告让人烦，但我是做生意的呀，只要不违法，怎么做都可以，那是我的自由。”
众人在课堂大笑起哄道：“史老师你是个无良奸商……”
“无良不无良我不知道，现在广大民众和主流学者，都把脑白金作为一个成功案例，甚至是一个商业上的传奇。”
脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓；截止至2016年，脑白金连续18年荣获保健品单品销量第一。这让我很骄傲！
众人哄笑和敬佩之中，犀明举起手。
这位同学请讲。
“史老师，作为东山再起的脑白金，它很成功，你能不能给我们分析一下你怎么让这款产品成功的，除了广告，我不会肤浅地认为广告就行了。”
“这位同学提问得非常好！”
“在做这个产品之前，我总结了保健品要做成功必须要过三道关：第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的，如果理论上站不住脚，别的专家一骂你，这个产品就过气了，我把这叫产品关。
第二个就是这个产品一定要有效果，因为保健品研发成本不高，有几千种产品供你选择，你完全可以选到有用的东西，有用的东西和没用的东西成本也就差几十元钱，所以一定要选有效的，我这把叫体验关。
第三关就是消费者觉得有效，一定要消费者自己感觉到，要别人提示不行，比如说脑黄金，是不是好东西，是好东西，它是人发育的时候大脑所需要的一种营养，但是它有一个缺点，消费者服用过之后，他不会立刻感觉到聪明了，这其实是个市场效应，我叫左营销关。
我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审；产品我们每天吃；我们开始的七篇广告文案，全是我一个人写，然后带着团队跑了苏省的很多农村。
苏省得人当时他们钱多，因为壮力出去打工，在家里留守的都是老头老太太，正好是我的目标消费群。
我们一家一户敲门，一篇一篇文章跟他说，晚上大家把结果汇总起来，对文章再进行修改。
当我们把营销方案完善好，我就组织团队写了一本脑白金营销手册，傻瓜版的。拉个民工他看了手册，都知道怎么去卖脑白金。
手册写出来后，团队在大排挡喝了一场庆功酒，庆祝我们要成功了，为什么？我们的工作做扎实了，虽然当时销售额一个县才15万一个月，我们已经能看到一年销售额过十亿了。
当时我说，试销市场快不得，但是全国市场慢不得。随后我们用一年时间把全国全打开了。
我做了很多准备工作，所以脑白金一上市，嫌弃全国抢购热潮。
我东山再起，倒下的巨人公司再次矗立了起来。
而我站起来做的第一件事情就对大家说我要还债，还掉当年巨人大厦所欠香港和内地的“烂尾”楼花两亿人民币。
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢重生崛起微末请大家收藏：(www.dushuban.com)重生崛起微末读书板更新速度全网最快。